當前位置：近幾年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)購的興起，大量處在鄉鎮市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始感嘆家電業(yè)的日子難過(guò)了。不少經(jīng)營(yíng)不下去的農村家電實(shí)體門(mén)店，干脆或關(guān)門(mén)歇業(yè)，或轉行。比如，很多經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商，就開(kāi)始改行做空氣能熱水器。
一位鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商李先生在接受采訪(fǎng)時(shí)告訴筆者，他以前是賣(mài)太陽(yáng)能熱水器的，前幾年因為“家電下鄉”工作的影響，太陽(yáng)能熱水器賣(mài)得非常好。但近幾年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器越來(lái)越不好賣(mài)了。“太陽(yáng)能用起來(lái)雖然省錢(qián)，但是非常不方便，陰雨天和晚上就不能用；放在室外，夏天有可能被雷擊或大風(fēng)吹落；冬天又有可能凍壞不能用。因此，漸漸的，老百姓就不愛(ài)用太陽(yáng)能熱水器了。”
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因此，2016年4月，他決定改行銷(xiāo)售空氣能熱水器。“空氣能熱水器和太陽(yáng)能熱水器一樣，都是新能源熱水器，使用時(shí)都具有安全、環(huán)保、節能等優(yōu)點(diǎn)，但又比太陽(yáng)能熱水器工作穩定，無(wú)論任何情況下都能工作，優(yōu)點(diǎn)反而比太陽(yáng)能熱水器要多。這樣對我來(lái)說(shuō)，雖然是改行，但面對的客戶(hù)群體是一樣的，以前的人脈還可以繼續用，因此銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì )更加順手一些。比如，我在剛改行的時(shí)候，就建了一個(gè)微信群，把以前做太陽(yáng)能、爐具的經(jīng)銷(xiāo)商都拉了進(jìn)來(lái)，到處樹(shù)立樣板商、安裝樣板、尋找客戶(hù)源，向空氣能發(fā)起猛攻。”
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談到空氣能品牌的選擇，李先生告訴我們：“那個(gè)時(shí)候，為了找一個(gè)可靠的品牌，我在全國奔波，參加不少品牌的招商會(huì )，然后又去了許多廠(chǎng)子實(shí)地參觀(guān)。經(jīng)過(guò)非常認真的市場(chǎng)調查，我*終選擇了美的。因為美的牌子老、知名度高、工程案例多，向消費者推薦的時(shí)候，也比較好推薦，因此很好賣(mài)。我記得當時(shí)賣(mài)了8個(gè)月，到2016年底，銷(xiāo)售額就已經(jīng)達到了200多萬(wàn)，安裝近百戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商樣板安裝22套；到2018年的時(shí)候，我已經(jīng)有35家樣板商，走訪(fǎng)客戶(hù)不低于1000家，意向客戶(hù)造價(jià)近千萬(wàn)。”
